夯基礎(chǔ)：積極穩(wěn)固煤炭業(yè)務(wù)
近年來，面對不斷變化的市場環(huán)境，燃料公司堅持煤炭經(jīng)營各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，不斷穩(wěn)固現(xiàn)有煤炭業(yè)務(wù)。一是主動前往黃陵煤礦調(diào)研走訪，通過點對點對接，詳細(xì)了解煤炭價格、品種質(zhì)量及開采進度，穩(wěn)定現(xiàn)有采購貨源。二是及時監(jiān)測市場變化，積極與目標(biāo)客戶溝通，科學(xué)組織裝車發(fā)運，提高運輸時效性。三是定期回訪省內(nèi)分銷商，聽取意見建議，建立良好合作關(guān)系。近年來，燃料公司經(jīng)營的動力煤、混煤多次銷往延安、銅川等地，年交易量達6萬噸。
穩(wěn)存量的同時，燃料公司全面加大市場開發(fā)力度。2023年，業(yè)務(wù)團隊多次深入新疆、青海、寧夏等地考察，了解煤炭開采、消耗及需求情況。目前，已先后與新疆能源集團三塘湖礦區(qū)石頭梅一號露天煤礦、黃河上游水電集團西寧熱電廠和發(fā)電廠、寧夏青銅峽鋁業(yè)集團發(fā)電廠等上下游企業(yè)達成合作意向，將通過鐵路及公路運輸專線，參與當(dāng)?shù)孛禾拷?jīng)銷業(yè)務(wù)，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
通過建章立制，燃料公司進一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程。先后出臺了經(jīng)營業(yè)務(wù)事前可行性分析、事中合規(guī)管理，事后總結(jié)分析等一系列管理制度，將依法管理、合規(guī)經(jīng)營融入公司經(jīng)營各個環(huán)節(jié)。同時，將銷售目標(biāo)任務(wù)與業(yè)績考核、薪酬緊密掛鉤，對在開拓經(jīng)營業(yè)務(wù)中有突出貢獻的人員加大獎勵力度，有效提升經(jīng)營管理水平。
下一步，燃料公司將緊緊圍繞集團2024年“1356”發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，緊盯區(qū)域重點客戶生產(chǎn)動態(tài)，及時掌握庫存變化，提升市場競爭力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
